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IL METODO

 

 

 

 

 

 

 

Dalla diagnostica nelle prestazioni sportive alla diagnostica nelle vendite

Ci siamo ispirati al mondo dello sport: per migliorare non basta allenarsi, ma serve farlo in modo scientifico, sfruttando le “informazioni” fornite dal corpo durante la performance sportiva, non dopo.
Abbiamo così creato una metodologia che attraverso la diagnostica delle prestazioni di vendita permette al venditore di auto-guidare le operazioni mentre avvengono e non a risultato consolidato. 

La sua unicità è considerare simultaneamente 4 dimensioni dell’attività di vendita:

Questo osservatorio a 4 livelli ci permette di localizzare il “fattore di distorsione” rispetto un intervallo di prestazione, pre-valutarne la gravità e suggerirne il "regime terapeutico”.

Il risultato consente di costruire progetti di efficientamento commerciale caratterizzati da:

 
 
 

VANTAGGI

Non tutto riesce sempre secondo i propri piani ma noi abbiamo un traking record che testimonia i 4 principali impatti sul business del cliente.

saving

+14%

di tempo liberato da dedicare alla vendita
velocita

+10%

di riduzione del “Tempo Ciclo” della vendita
precisisone

-20%

di doglianze del mercato
doglianze

+25%

di accuratezza nei forecast e nel budget