La domanda giusta non è "quanto costa?" è quanto ti sta costando la situazione attuale!
Non esiste un prezzo standard perché ogni azienda parte da presupposti diversi e specifici.
Quello che esiste è un metodo chiaro per capire insieme di cosa hai bisogno, quanto vale e come dimensionare l’investimento in modo che si ripaghi.
Le 4 formule di collaborazione
Le formule possono essere a progetto o a giornata, ma dal momento che siamo anche noi imprenditori, proponiamo anche di variabilizzare l'investimento con una quota a success fee.
Il modello giusto dipende da cosa ti serve: intelligenza commerciale applicata a un progetto specifico, supporto strutturato a una risorsa interna, o presidio operativo nei momenti in cui la struttura ha un vuoto da coprire. L’investimento si dimensiona di conseguenza.
Consulenza
Hai bisogno di un piano di intelligence commerciale. Lo esegui tu.
Analisi del database, identificazione delle opportunità nascoste, definizione del piano di attivazione con descrizione analitica delle azioni da intraprendere. Incontri periodici di allineamento con il committente. Ideale quando hai già una struttura commerciale solida e ti serve un sistema per alimentarla meglio.
Ti riconosci se pensi: “Il mio direttore commerciale sa cosa fare — manca un sistema che gli porti opportunità qualificate in modo continuativo.”
Tutor Manager
Hai una risorsa interna da far crescere.
Affiancamento strutturato a una figura interna — un direttore commerciale junior, un area manager in crescita — con presenza calendarizzata e un programma di sviluppo definito. Lavoriamo in accordo con chi guida la funzione commerciale, non in sovrapposizione. Non sostituiamo: potenziamo.
Ti riconosci se pensi: “Ho qualcuno di promettente che ha bisogno di essere guidato da chi lo ha già fatto — senza togliere tempo al resto.”
Temporary Manager
Il ruolo è vacante. Hai bisogno di coprirlo subito.
Quando il direttore commerciale esce e non puoi aspettare mesi per trovarne uno nuovo, inseriamo un manager operativo per un periodo definito. Gestisce la funzione, mantiene la continuità, riporta ai vertici come se fosse interno — ma senza i vincoli di un’assunzione. Si attiva quando il ruolo è scoperto, non in sovrapposizione a chi c’è già.
Ti riconosci se pensi: “Il mio direttore commerciale è uscito. Non posso lasciare la funzione senza guida per i prossimi sei mesi.”
Fractional Manager
Il ruolo non esiste ancora. Vuoi crearlo senza un full-time.
Una figura senior che costruisce e presidia la funzione commerciale lavorando per una quota del suo tempo in modo continuativo. Ideale per aziende che stanno strutturando per la prima volta una direzione commerciale, o che vogliono elevarla senza sostenere il costo di una risorsa dedicata a tempo pieno.
Ti riconosci se pensi: “Non abbiamo ancora un vero direttore commerciale. Abbiamo bisogno di qualcuno che costruisca la funzione prima di assumere qualcuno a tempo pieno.”
Da dove partiamo?
Da un audit agile su processi, pipeline, persone, strumenti e infrastrutture. Questi elementi consentono di inquadrare rapidamente la soluzione più adeguata e valorizzarne i benefici.
In 4 settimane svolgiamo la ricognizione e restituiamo una diagnosi precisa con una proposta basata su dati reali, non su stime generiche.
Il costo dell'audit è modulato in base alla complessità organizzativa:
| Dimensione | Investimento |
|---|---|
| Piccole imprese o aziende familiari | 2 giornate |
| Imprese strutturate monosede | 4 giornate |
| Imprese strutturate con più sedi | 8 giornate |
Questo costo è deducibile dall’investimento totale nel caso si proceda con un percorso strutturato.
- Non è una spesa aggiuntiva
- Non prevede alcun impegno successivo.